Como um negócio problemático vira um sucesso


DAR UMA GUINADA NO SEU NEGÓCIO EXIGE PACIÊNCIA E MEDIDAS DRÁSTICAS, SEGUNDO LIVRO

Gráfico
Crescimento: negocie suas próprias dívidas e pagamentos com fornecedores para se recuperar
São Paulo – Seu negócio está com problemas e parece que não há saída? Para Sandy Steinman, autor do recém-lançado livro The Small Business Turnaround Guide: Take Your Business from Troubled to Triumphant (‘O guia para uma guinada nas pequenas empresas: leve seu negócio problemático ao sucesso’, em tradução livre), existe salvação para negócios com muitos problemas.
Steinman é consultor de pequenas empresas e ajuda esses negócios a passarem por uma revolução. Antes de abrir sua própria empresa, o autor foi executivo de grandes empresas e se especializou em situações de crise. Para ele, uma empresa problemática é como uma pessoa acidentada, que precisa tratar passo a passo cada um dos ferimentos, mas começar por aquilo que ameaça sua existência.
Em seu novo livro, ele diz que a primeira providência é parar com o desperdício de dinheiro ou a empresa não poderá se recuperar. Mais estável, é a hora de começar a fazer mudanças na forma de pensar e de trabalhar da empresa. Primeiro, tenha controle sobre o seu capital, encontre maneiras de fazer o fluxo de caixa funcionar e esteja pronto para tomar decisões difíceis.
Há três ações imediatas para que sua empresa pare de perder dinheiro e comece a recuperar o fôlego, segundo a publicação. A sugestão de Steinman é reduzir as despesas e não permitir que nenhum centavo seja gasto sem a autorização do empreendedor. Neste momento, esteja preparado inclusive para fazer demissões, o que é particularmente difícil em empresas familiares, alerta o autor.
A segunda dica é melhorar os recebimentos, mesmo que isso implique correr atrás de clientes devedores. O autor lembra que é possível perder clientes, mas que as pequenas empresas não precisam de consumidores que não fazem pagamentos. Para ele, este é um período de guerra para o negócio e reaver o dinheiro é essencial para manter as portas abertas.
Por fim, negocie suas próprias dívidas e pagamentos com fornecedores. Converse com eles, explique sua situação e proponha um plano para adiar os pagamentos. Esta foi, segundo o livro, a estratégia usada pela Amazon. Essas ações servem para ganhar tempo e retomar a saúde financeira.
O livro The Small Business Turnaround Guide: Take Your Business from Troubled to Triumphant ainda não está disponível em português, mas pode ser comprado em livrarias online, como a Amazon. A editora é a Morgan James Publishing e um exemplar custa cerca de 16 dólares.
Fonte: Revista Exame

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