Saiba ‘farejar’ novos públicos e identificar tendências de negócios


A chegada de empreendimentos de grande porte a um bairro pode causar mudanças propícias para a geração de novos negócios na região. Condomínios residenciais, universidades, shoppings, obras viárias são alguns exemplos que costumam abrir portas para empresas ingressarem no mercado.
O empreendedor que quer se antecipar à concorrência deve estar atento a esses movimentos. Em Itaquera, a construção do estádio do Corinthians já cria oportunidades na região.

E o planejamento de quem quer aproveitar essas tendências deve começar o quanto antes. Se possível, assim que for identificado o local onde um grande empreendimento será construído, de acordo com o fundador da consultoria Starta e autor de livros sobre empreendedorismo, Fernando Dolabela.

Informações importantes como quantidade de pessoas atraídas e perfil do público-alvo podem ser obtidas com a construtora do empreendimento. “Pelo perfil do próprio bairro também dá para ter essa noção. Quem se preparar com antecedência tem mais chances de lucrar”, diz.

Grandes empreendimentos mexem com preço de pontos comerciais

Os empreendedores que esperarem o término das obras para iniciar o plano de negócios sairão perdendo. O preço dos imóveis e o aluguel na região inflacionam após a inauguração de um grande empreendimento.
“Mais tarde, há uma disputa pelo ponto comercial. O empresário vai chegar a um lugar, mas o concorrente já comprou. Quanto maior a antecedência em ‘farejar’ uma oportunidade, melhor”, afirma.
Porém, Dolabela declara que a existência de um novo público no bairro não é garantia de sucesso. Tão importante quanto identificar a oportunidade é aproveitá-la com algo que saiba fazer. “Se alguém que nunca teve contato com salões de beleza, por exemplo, criar um negócio na área só para atender à nova demanda, a chance de fracassar é maior.”

Novo público chega cheio de necessidades

Segundo o consultor do Sebrae-SP Marcelo Sinelli, a chegada de um condomínio residencial traz um grande número de novos moradores cheios de  necessidades ao bairro. Restaurantes, lavanderias, ajustes de roupas, salões de beleza e estética, deliveries e escolas infantis são os negócios mais demandados. “O morador precisa de serviços que dão conforto à vida dele”, diz.

O perfil dos moradores deve ser levado em conta na escolha do negócio. Se o serviço oferecido não for compatível com a necessidade local, a empresa tende a fracassar. “Na região da rua Augusta, em São Paulo (SP), o público é formado por jovens solteiros. Como eles não têm filhos, uma escola infantil não seria um negócio interessante”, afirma Sinelli.

Universidade ou faculdades, de acordo com o consultor do Sebrae-SP, geram oportunidades no entorno para copiadoras, bares, lanchonetes, cafeterias com acesso à internet, lan houses e escolas de idiomas. “São serviços que facilitam a vida do estudante. Ele já está ali e, antes ou depois da aula, pode estudar uma língua estrangeira.”

Oportunidades existem antes dos empreendimentos

Para Marcelo Aidar, professor da escola de administração de empresas da FGV (Fundação Getulio Vargas), condomínios, shoppings e universidades são ágeis em identificar regiões onde está havendo crescimento rápido. Portanto, são muito mais ampliadores de tendências de negócio do que criadores.

Segundo Aidar, se há interesse de um empreendimento de grande porte em se instalar num bairro, é porque já existe demanda por negócios na região. “É difícil dizer que o empreendimento por si só cria oportunidades de negócios. Em geral, ele procura lugares que estão em crescimento e já têm oportunidades”, declara.]

Fonte: Afonso Ferreira

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