Corretor de prateleira ou profissional do mercado imobiliário?


Corretor de imóveis que oferece soluções prontas e não personaliza o atendimento ao cliente corre o risco de obter poucos resultados.

Clientes diferenciados exigem atendimentos diferenciados. Você já analisou como atende o seu cliente? O palestrante em vendas André Vinícius da Silva compara que ainda há corretores de imóveis que não aplicam atendimentos personalizados e acabam se transformando em corretores “de prateleira”.
“Na indústria de softwares é comum ser utilizado o termo ‘software de prateleira’ para definir o programa de computador genérico que se aplica a inúmeros negócios. É a solução mais barata, mas nem sempre é a melhor. E essa analogia também se aplica ao mercado imobiliário, que mesmo com um grande número de corretores, muitos se comportam como genéricos e atendem todos os clientes da mesma maneira”, afirma.
O especialista explica que estes corretores possuem uma única solução, onde o cliente precisa se adaptar. “Este tipo de corretor de imóveis é a solução mais barata: os custos são menores e o nível de exigência também. Mas os resultados que ele traz para a imobiliária são ruins, pois ele é exatamente preparado para isso: atender todos os clientes da mesma maneira, oferecer soluções prontas e nada mais além disso”, aponta André Vinícius, em seu blog.
Você é “corretor de prateleira” ou “profissional do mercado imobiliário”? Como você quer ser reconhecido pelo mercado? Como você quer ser remunerado? Como você deseja que seus clientes lhe tratem?
Fonte: Redimob

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